要说到业内成长速度最快的手机生产厂商是谁？相信很多小伙伴可能会投票给小米。的确，小米成立10年，目前已经是全球TOP5的手机生产厂商，并且现在的版图也逐步扩大，进军了新能源汽车。不过实际上，成长速度最快的手机生产厂商已经易主，那就是realme。

  在今年8月，realme的官微就发布一条格外的简单的微博，按照字数越少，消息越大的原则，这条消息也表明了realme成为了全球成长速度最快的手机生产厂商，因为它的手机销量正式突破1亿台。realme达到一亿台销量用了多久？仅用37个月！而苹果为实现这一个数字花了44个月，至于小米也用了4年左右。那么问题也来了，realme究竟有何魅力，竟能从一个后起之秀一跃成为如今的一线品牌呢？

  realme 在2018年诞生时，手机行业被认为已是一片红海乃至血海。三星、苹果、华米 OV 等为数不多的公司加起来吃掉了全球近七成份额。人们来不及记得消失的品牌，更难想象还能看到什么新面孔。

  但由李炳忠创立的 realme 在这种环境下快速崛起。成立约 3 年后的 2021 年第二季度，realme 成为全世界智能手机出货量第六名，并从最初起家的印度扩展到了中国、印尼、菲律宾、泰国和波兰等 61 个国家和地区。

  realme 也是最快实现 1 亿销量的手机品牌。达到这个成绩，华为用了 62 个月，苹果用了 44 个月，小米用了 41 个月，realme 用了 37 个月。

  realme 不是一个严格意义上的新玩家，这也不是一次典型意义的创业。它是 OPPO 母公司欧加控股的子公司，使用 “大 OPPO” 体系的供应链和生产能力。其创始人李炳忠一毕业就加入步步高，在创立 realme 前，他担任了近 5 年 OPPO 海外负责人。

  不过即使拥有强大资源，也不是所有人都能把握机会。依托成熟品牌孵化新品牌，这在手机行业里不是新鲜思路。

  以首代 iPhone 发布的 2007 年为起点，智能手机行业经过十余年发展，已进入成熟期。产品和技术创新速度放缓，业界标杆苹果也被质疑 “挤牙膏”，中国主要玩家的产品相似到遮住 logo 分不出你我。

  在硬件本身拉不开差距时，品牌和渠道成了新的竞争焦点。新品牌更能在定位和渠道上作出差异化。

  想到这一点不难，难的是在考量利弊后，选择一种成功率最高的方式，并执行到位。

  不同于荣耀之于华为、红米之于小米或 iQOO 之于 vivo，realme 不是 OPPO 的子品牌，二者是平行关系，皆为欧加控股子公司。

  独立的子公司会更灵活，更能摆脱过去的惯性。但代价也有：对大 OPPO 体系来说，它对子公司的控制可能弱于子品牌；在计算市场占有率时，OPPO 与 realme 也总被分开计算，而竞争对象小米、vivo 的份额则包含子品牌表现。

  目前看，这种策略的效果不错。据调查研究机构 Canalys 数据，今年第三季度，realme 和 OPPO 在印度的市场占有率总和为 29%，实际已超过第一名小米 5 个百分点。

  realme 的成长轨迹则展现了另一种故事版本：理性的、有计划的、高效的。它提供了一种在格局看似难有变化的成熟市场里异军突起的方法：想清楚优势和代价，然后把一条最合理的路线执行到极致。

  9 月下旬，当我们在深圳见到李炳忠时，realme 刚过完三周年纪念日。46 岁的李炳忠个子不高、身材精瘦。谈起在今年二季度达成全球出货量第六，李炳忠说这是 “预计范围内”。聊到 “最快实现 1 亿”，他也就觉得 “还好”。

  成绩并不出乎意料。李炳忠甚至认为，若不是因为疫情和供应链缺货，realme 本该发展更快。在出发时就笃定自己能成功，李炳忠的自信来自外部环境和他的个人背景。

  realme 起家是在 2018 年的印度。简单用 “时光机理论” 把印度看成前几年的中国并不严谨，但三年前的印度手机市场确实与 2011 年前后的中国手机市场有相似之处。

  这是当时唯一既有存量又有增量的大市场。2018 年，印度手机市场出货量逼近 1.5 亿部，同比增长 10%。而同期全球和中国的出货量都在下滑。

  印度的零售体系也正经历变革：依靠阿里、软银、沃尔玛等大钱的支持，印度各电子商务平台大量补贴消费者，完善物流、支付等基础设施，线 年印度电商销售额达 349.1 亿美元，在电商销售额前 10 的市场中增速最快。

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